Поэтому, несмотря на короткий обзор, который мы делали относительно недавно, погрузим вас чуть больше в их историю.
Итак, компания была основана в 1991 году и как большинство лабораторных мейджеров не начинала свою жизнь с лабораторной диагностики. Их первым массовым продуктом был первый китайский пульсоксиметр, который они представили уже в 1992 году, а в 1995 году разрабатывают и представляют первый отечественный прикроватный монитор состояния пациента для стационаров, показывающий давление, пульс, пульсоксиметрию, давление и температуру тела. На самом деле компания по сути своей была своего рода первооткрывателем в области медицинского оборудования и лабораторной диагностики в Китае, что быстро привлекло внимание капиталистов, и уже в 1997 году компания получает инвестиции в размере 8 миллионов долларов от американо-китайского фонда Walden International и нескольких частных инвесторов.
Эти инвестиции быстро позволяют компании выйти на международный рынок, получить CE mark, а так же вложить средства в разработки по новым направлениям: ультразвуковая диагностика (которая ошибочно считается «истоком» компании) и лабораторная диагностика. И уже в начале нулевых компания представляет общественности первые автоматизированные и полуавтоматизированные гематологические анализаторы (выполняют общий анализ крови), а также цифровые ультразвуковые аппараты, а чуть позже и биохимические анализаторы. Все это, естественно, впервые разработано и произведено в Китае.
Дальше компания получает FDA в 2004 и открывает себе помимо рынка Европы еще и Северную Америку, где до сих пор представлена значительно лучше, чем на рынке Европы. Ну и дальше компания начинает, в хорошем смысле этого слова, развиваться «на все деньги»:
- модицифирует и уменьшает в габаритах свои мониторы состояния пациента
- прокачивает и расширяет линейку УЗИ-аппаратов
- увеличивает производительность гематологических анализаторов
- ускоряет и увеличивает пропускную способность биохимических анализаторов, а так же начинает закладывать предпосылки для «закрытой системы»: ведь по опыту западных коллег все уже знают, что благодаря открытой архитектуре биохимических анализаторов и простоте состава реагентов – хакнуть их и сделать аналог – «как два пальца об асфальт»
- создает первый китайский иммунохимический анализатор
- и, конечно, выходят официально на российский рынок в 2007 году.
Конечно, наличие такой сильной позиции по визуальной диагностике не могло не намекать Mindray о том, что в Россию можно выйти с лабораторной диагностикой. Правда сильно разгуляться не получилось, так как рынок сразу дал понять, что здесь ждут только проверенных западных и японских игроков, а китайские анализаторы им интересны примерно так же как и китайские автомобили. Поэтому по сути своей, удалось очень местечково развить гематологию, в которой периодически была потребность у медицинских центров с собственными небольшими лабораториями – там, да, можно было выдавить конкурентов ценой и воспользоваться нелояльностью крупных мейджоров, для которых клиенты, дающие меньше 5 миллионов в год – и не клиенты вовсе.
Но, как вы понимаете, ситуацию сильно изменил COVID-19 и, по слухам, содействие семьи Гольдбергов, которые уже имели опыт с дистрибуцией в 90-х в компании ГЕМ, которая тоже очень любит товары из Китая. А что именно произошло в пандемию? Пока забюрократизированные мейджоры думали и решали, какие тест-системы на определение антител к COVID-19 привозить в страну – китайцы быстро подсуетились и, воспользовавшись, GR (Government relationships, то есть прекрасными отношениями с государством) быстренько пролоббировали идею экспресс-регистрации иммнохимических приборов и реагентов на COVID-19, тем более в государственном звене лабораторной диагностики в первой волне была дичайшая нехватка мощностей и запасов: так что пообещай оснастить каждый госпиталь приборами и реагентами, чтобы спасти страну от эпидемии и РУ у тебя в кармане. Собственно, что и произошло. И пока всю страну на недельку майских праздников отправили в первый карантин, Mindray получает РУ и полный картбланш. Выстраивается дикая очередь среди госучреждений за приборами и реагентами (а мы напомним, что в мае частных игроков в диагностике COVID пока еще было сущие единицы, да и заняты они были ПЦР, а не антителами), а позже туда присоединяются частные компании с деньгами, бюджетами и еще более дикими объемами.
И как результат, примерно, 1,5-2 миллиарда рублей за полгода 2020 смогла «поднять» компания только благодаря тому, что смогла быть первой: правда и цены тогда компания давала, честно говоря, неадекватные, ведь реагентная цена теста выходила в 700-800 рублей, когда как европейцы ближе к осени давали цены в 200-300 рублей за 1 тест (ой, теперь вы знаете, какая была наценка лабораторий, но учитывайте, что в среднем, реагенты занимают 15-20% от розничной цены исследования). И именно из-за того, что 2020й год был слишком хороший для компании, она видимо не ожидала, что в 2021 году ей все же составят конкуренцию западные мейджоры и цены на реагенты неминуемо упадут, что привело компанию к достаточно большим убыткам.
*картинка с финпоказателями*
Но им явно не стоит расстраиваться, ведь в текущих условиях, когда развитие западных компаний в России, скажем так, всегда сопряжено с риском, на Mindray очень многие смотрят с позитивом – главное им не облажаться и все же если не сделать свою автоматизацию, то хотя бы подружиться с Inpeco. Mindray, если вы нас читаете - напишите нам, мы вам все организуем – сделаете интеграцию и будете как Siemens продавать решение Flexlab с вашей приборной базой. Время – это деньги и ждать, когда вы разработаете свою систему, презентуете, зарегистрируете, никто не будет – Snibe со своей коллаборацией с Thermo Fisher уже дышат в спину :)
Правда помимо экономического урока «о жадности» Mindray познала и другой урок – «о ненадежности» крупных лабораторий. Точнее даже не о надежности речь, а о лояльности. Ведь когда на рынке не было никаких решений для автоматизированного исследования крови на наличие антител к COVID – все ломанулись заказывать и ставить приборы к себе в лабораторию. А поскольку стандарт отрасли «ставить прибор под реагентный контракт», то есть бесплатно, и производитель отбивает эту инвестицию за счет стоимости реагентов – никто в Mindray и не догадывался, что когда придут западные компании и начнут продавать уже свои реагенты – приборы Mindray просто законсервируют и вернут за ненадобностью, ведь ничего кроме COVID на них делать не хотелось, да и особо нечего было делать. Так в компании появилась политика, что новым клиентам надо продавать реагенты либо очень дорого или в паре с рыночной арендой, либо только после продажи анализатора, чтобы их в случае чего опять не поменяли на более известный западный бренд. И даже сегодня, когда Mindray сияет на выставках в России – осторожность все еще остается.
На этом у нас пока все, но это не точно…)
Будьте здоровы!