Хеликс – возможно, он чемпион франшиз?
Такой вопрос возник ровно тогда, когда в массовых СМИ вышла «провокационная» статья об основных бенефициарах пандемии и там упоминали, что у Хеликс всего 22 офиса в собственности из 418, открытых на момент 2021 года. А сейчас на картах Яндекса числятся более 630 офисов, из которых по данным ФИПС порядка 560 живых адресов являются франшизными офисами. Получается, что собственных офисов у компании всего около 70 штук, что составляет 11% от общего числа филиалов. И получается, что в относительной величине чемпионом по франшизе является не Гемотест, у которого 76% франшиз, а именно Хеликс, который открыл 89% за «чужие» деньги.Хорошо это или плохо? С точки зрения развития – это вполне себе неплохо, так как это доказывает, что компания умеет продавать свой бренд и свою маркетинговую активность, за что они забирают у своих партнеров примерно 60% выручки. Однако с другой стороны – это порождает все риски, связанные с тем, что фактически 90% розничного бизнеса принадлежит не им. А учитывая, что договор у Хеликс вполне себе либеральный, то стоит всем уведомить за 6 месяцев о расторжении договора, как Хеликс может все свои франшизы растерять.
И сколько же денег генерируется этими франшизными офисами? На данный момент у компании благодаря пандемии сложился больший фокус именно в B2C сегмент, на который по нашим прикидкам приходится порядка 70% всего бизнеса. При этом у Хеликса, как у одного из крупнейших бенефициаров пандемии в 2021 году не менее 40% выручки могло состоять именно из COVID’ных исследований (просто потому, что на Северо-Западе страны особо некому было выполнять COVID-исследования в таких объемах, а в Москве выбор был достаточно большим). Таким образом получается, что:
- из 17 миллиардов в 2021 году у компании остается 10,2 миллиарда рублей оборота, очищенного от эффекта пандемии
- из которых 3 миллиарда – это B2B, а 7,1 миллиарда рублей – это розничное направление, которое на 89% франшизное
- то есть только 0,8 миллиардов рублей генерируют свои офисы, а остальные 6,3 млрд приходятся на франшизы, где Хеликсу уходит 60% – 3,8 млрд рублей
Кто на свете всех хитрее, Ситилаб или…
Как обстоит ситуация с франшизами у компании Ситилаб? С одной стороны в принципе неплохо, а с другой достаточно запутанно :) Объясняем.На текущий момент у компании порядка 450 офисов в России, из которых по данным ФИПС порядках 160 офисов – франшизы, то есть примерно 36%. Вроде бы неплохо, но вот есть нюанс, ведь у Ситилаб помимо франчайзи есть так называемые «клиники-партнеры», которые ровно также как и франшизы работают под вывеской Ситилаб и используют их брендбук, но при этом не нужна никакая регистрация договора концессии, да и сам договор тоже не нужен. И вот как их вычленить из «общего потока» мы пока не придумали :) Единственное, что мы знаем, исходя из информации на рынке, так это то, что это партнерская программа не особо «полетела» и несколько лет назад доля таких офисов среди всей розницы составляла примерно 5%, но, возможно, что эти слухи ошибочны.
И что мы в итоге имеем? Эффект от COVID’a в Ситилаб по разным данным составляет порядка 40-45% от выручки 2020-2021 года, поэтому возьмем по минимальной планке – 40%. Корпоративный портфель тоже составляет порядка 30%, и отсюда исходим, что:
- из 7,5 миллиардов рублей выручки после вычета COVID остается примерно 4,5 миллиарда,
- где на розницу приходится 2,7 миллиарда, а на корпоративный сегмент 1,8 миллиардов рублей
- далее из 2,7 млрд вычитаем собственные 64% офисов, то есть 1,7 миллирда и оставляем 1 миллиард на франшизы,
- из которых в компании оседает только половина, то есть 0,5 миллиардов
А что там CMD?
Розничный игрок, который после тяжелого развода (а точнее «неформального выделения», в результате которого сформировался Лабквест) и утечки кадров, еще остался в строю. Но вот, что интересно – по данным ФИПС срок действия исключительного права на товарный знак истек аж 6 июня 2022 года – ну что, давайте вместе скинемся и зарегистрируем этот бренд? А потом продадим каким-нибудь патентным террористам, вроде тех, что работают с Биохит, этот товарный знак, чтобы они прошлись по всем 270 офисам CMD с жалобой и требованием заплатить по 100 тысяч рублей за незаконное использование? 2,7 миллиарда на пустом месте – отличная идея для стартапа :)На самом-то деле, чисто технически чемпионом франшиз является именно CMD, поскольку этот бренд напрямую НИИ Эпидемиологии не принадлежит и не принадлежал, а висел он на балансе ООО «МБК», где соучредителем была Дарья Пикалюк, которая перешла в Лабквест (ну почитать вы может здесь о наших рассуждениях – https://t.me/gorlab_official/43). И получается, что все офисы CMD – это франшизы, так как они берут в пользование бренд у ООО «МБК», а по анализам работают с НИИ Эпидемиологией :)
Интересно, как сейчас CMD и Дарья расходятся в части собственности, лицензионных платежей касательно бренда и не собираются ли они делать «перевеску»?
А что там остальные?
Конечно, есть еще несколько лабораторных франшиз (тот же Лабквест, еще раз отделившийся Новаскрин, ДНКОМ, Лабнет и прочие), но все они существуют не так давно, информации по ним, которую можно публично рассказать, не так много, да и в целом, они не очень-то большие, тем более, что большая часть их франчайзи сейчас претерпевает финансовые проблемы, поскольку большинство этих офисов открывалось по ковидные волны, которые сменились на штиль…На этом у нас пока все, но это не точно…)
Будьте здоровы!