Во-первых! Теперь уже официально поздравляем команду Юрия Андрейчука с отличным приобретением актива в Беларуси. Это хороший актив, у которого почти 60% рынка за достаточно небольшие деньги: порядка 10-12 миллионов евро за бизнес и за здание 3-5 миллионов дополнительно. При этом у Синэво Беларусь всего 2 значимых конкурента – Инвитро и Synlab, последний из которых вроде бы тоже собирается выходить (все же иностранная компания как никак, принадлежащая Cinven). Правда стоит отметить, что поработать после покупки есть над чем:
Желаем удачи и держим кулачки!
Во-вторых! Лаборатория Инвитро в Москве официально завершила свой длительный переезд из старого лабораторного комплекса на Нагатинской в новый огромный дом. Да, переезд был, наверное, скорее вынужденный, поскольку на старом полюбившемся месте просто материализовалось несколько котлованов, что сделало работу лаборатории менее комфортной, но от этого все равно не менее приятный. По-прежнему лаборатория делает большой упор в пользу технологических решений Abbott, что делает ее одним из самых крупных и значимых заказчиков.
Ну а теперь к ответам на вопросы:
Что мы можем привезти из заграницы?
Давайте так, мы не профессиональные дистрибьюторы, просто часть из нашей команды занималась международными перевозками и можем и знаем где и что откуда брать. Возможно, цены будут неконкурентны или наоборот слишком хороши – мы этого не знаем, так как дилерский рынок для нас пока в новинку. Но мы уже возили реагенты, расходные материалы и запчасти для Siemens, Abbott, Roche и Beckman Coulter. У нас нет складских запасов или постоплаты, потому что мы не дистрибьюторы, но мы всегда рады и готовы помогать)Правда ли, что мы писали и считаем, что Андрей Сальников «прячет маржу»?
Конечно, нет. Честно говоря, то, о чем мы писали называется налоговая оптимизация и это не находится в зоне ответственности коммерческого отдела и даже не в компетенции рядовых локальных руководителей – это могут только CEO/CFO HQ или Совет Директоров. Речь идет о нашей статье о трансфертном ценообразовании и «приемах» налоговой оптимизации, где в качестве рефера взяли ООО «Рош Диагностика Рус» – https://t.me/gorlab_official/340Да и проблема вся на самом деле в том, что Андрей Сальников воспринял эту информацию лично по отношению к себе, чем эмоционально «не по своей воле» поделился в соцсетях, так еще и технически, отрицая факт налоговой оптимизации, просто публично признается, что компания в России последние 4 года, включая «жирные пандемийные, работает себе в убыток (не думаем, что он хотел бы в этом признаваться). Но мы даже про него и не говорили – мы говорили о финансовой политике всей глобальной компании :))
И вот вам несколько важных признаков «финансовой магии». Просто посмотрите на отчет о движении денежных средств и на отчет о прибылях и убытках, где четко видно, что ООО «Рош Диагностика Рус» каждый год:
⁃ получает краткосрочные займы (строка 4311)
⁃ и выплачивает его на следующий же год (строка 4323) судя по суммам: в 2018 году компания получает 5 млн, а в 2019 возвращает 5,5 млн, в том же году в компанию «заходит» 6,5 млн, которые в 2020 году возвращает в размере 6,6 млн и так далее
⁃ а так же выплачивает все накопившиеся проценты, которые видны в PL (строка 2330)
⁃ из баланса компании также видно, что часть выданных краткосрочных займов так и висят в конце каждого года, которые «переносятся» на следующий год
⁃ и обратите внимание, как удивительно схожи суммы краткосрочных займов и объем выручки
«Совпадение? Не думаю» (с)
Конечно, можно предположить, что эти займы выдаются на приобретение самих реагентов и прочих оборотных активов, но ведь это можно делать просто через кредиторскую задолженность и грузить «товарный займ», которая, кстати, тоже висит на балансе компании, так что скорее всего эта гипотеза не работоспособная. При этом до 2018 года в ООО «Рош Диагностика Рус» «грузили» длинные долги, которые так же обслуживались и выплачивались каждый год.
Но это не «прятать маржу» – а налоговая оптимизация с целью смещения центра прибыли, чтобы платить прибыль один раз в конкретно выбранной юрисдикции, и это вообще не коммерческий вопрос, а финансовый. Может быть откроем с вами школу финансовой грамоты?)
Почему мы считаем, что у Хеликс есть проблемы с поставками Roche?
Ну давайте так, у них реагенты в целом есть, но выпадающие и критичные позиции так же присутствуют, как у многих на этом рынке сейчас, иначе они бы не ходили по рынку в поисках аутсорсинга или просьбами перепродать тест-системы. Откуда у нас это информация? От информаторов, которые работают почти во всех крупных коммерческих лабораториях России, которые предоставили нам все эти запросы в разных вариантах и вариациях. Но что самое важное – мы не придаем этому негативный окрас, так как:- мы сами тоже выполняем какие-то исследования в Хеликс и потому сами кровно заинтересованы в том, чтобы все там работало хорошо
- мы транслируем новости и слухи с рынка, а верить последним или нет – выбор каждого, который мы не заставляем делать
Почему в целом мы так много уделили внимание последним двум вопросам? Да мы и не хотели как-то сильно акцентировать на этом внимание, но чьи-то эмоции и черный пиар сделал все сам за себя, а точнее заместитель генерального директора по коммерции/операционным вопросам Хеликс – Дарья Горякина. Здесь не нужны комментарии – свое мнение вы сможете составить самостоятельно, мы лишь для сохранения цензуры скроем ровно одно слово, до которого можно и без этого догадаться.
Мы уважаем компанию Хеликс (и еще раз искренне поздравляем с крутой сделкой в Беларуси), и члены нашей команды знают лично и Юрия Андрейчука, и Павла Яблокова, к которым относимся с глубоким уважением, но «отпускать» колкости в адрес Дарьи мы не будем не поэтому, а потому что это банально не профессионально…) А разбираемся мы в отрасли или нет – судить не нам, а вам, наши дорогие читатели и подписчики)
Будем добрее!
«Вот такие пироги!» (с)
Будьте здоровы!