Но ближе к делу – представляем вашему вниманию многосерийный обзор одних из самых интересных представителей и их краткий обзор.
Наркотики, алкоголь и рок-н-ролл!
А точнее их исследование в крови, а еще витамины и множество других микроэлементов и компонентов в огромной массе биоматериалов, включая даже ногти. Что это за лаборатории? Евротест и ХромСистемсЛабс (Хромолаб) – про них мы коротко говорили. Это две конкурирующие лаборатории, которые выполняют в основном выполняют лабораторные исследования методом высокоэффективной газовой или жидкостной хроматографии (чуть детальнее про метод мы писали тут – https://t.me/gorlab_official/153) и которые в большинстве случае не оказывают услуги напрямую, а работают либо через широкопрофильные лаборатории или через лечебные учреждения (как частные, так и государственные), поскольку спектр предлагаемых услуг весьма специфичен и узок, и открывать под это специальный медицинский офис будет, скорее всего, самоубийством (обычные офисы-то не выживают) – доля этих услуг в общем потоке лабораторных анализов едва достигает по нашим оценкам примерно 5-6% в частном секторе, а если смешать его с государственным, то останется процента 2.Что здесь самое интересное, так это история происхождение и «характер» конкуренции этих двух лабораторий. Мало кто знает, что сооснователь Хромолаб, Павел Глаговский, начал свой путь в этой области лабораторной диагностики рука об руку и плечом к плечу с фактически отцом этого направления в России – Игорем Тюриным: у них вместе и с еще одним сооснователем Мамедовым Ильгаром было даже несколько совместных научных публикаций на этот счет. В какой-то момент их дороги разошлись, и Павел решил открыть свое собственное дело, где соинвестором стал Мамедов Ильгара, который получил 70% доли компании в 2010 году и которого на сегодняшний день новые собственники Хромолаб выкупили, оставив неформально в капитале и в качестве научного и стратегического наставника лишь Павла.
Очевидно, что когда твой партнер и, возможно даже, ученик уходит в свое собственное плавание, так еще и на том же очень небольшом рынке, а еще и использует те же знания и опыт против тебя – не может не возникнуть «яркая» конкуренция. И она возникает: одни называют других динозаврами и не стесняясь пытаются их принизить, выпячивая все возможные болевые точки коллеги по цеху, а другие, будучи более мудрыми и опытными называют конкурентов просто «молодыми юнцами» (хотя справедливости ради, после смены владельцев риторика стала мягче и дипломатичнее, что не может не радовать). А тем временем рынок, просто поделился на два лагеря: одни крупные лаборатории работают с Евротест, так как верят Тюрину и в его научный потенциал, а другие выбирают Хромолаб, так как у них сильно развит маркетинг услуг и коммерческая жилка. И даже несмотря на то, что Хромолаб успел 3 раза обновить команду и продаться новому собственнику в прошлом году – некий налет взаимной обиды между конкурентами вроде бы все еще остался :) Наверное, это издержки того, что их по сути на таком узком рынке всего двое – хотя может быть Гемотест составит им конкуренцию, открывая свое направление хроматографии?
При этом, понимая, что данная ниша достаточно небольшая Хромолаб и Евротест начинают расширять спектр предлагаемых услуг. В Хромолаб после или даже в ходе сделки почти сразу же присоединили ЭкзактэЛаб, которые занимались промышленной ветеринарией, клиническими испытанями и несколькими специфическими исследованиями, включая T-SPOT (до того, как его «отжал» АБТ), а так же открыли направление микробиомы, которая в последнее время стала так популярна. А Евротест с одной стороны просто решил открыть обычную лабораторию, чтобы предлагать свои собственные расширенные комплексы для своих прямых клиентов, для чего несколько лет назад он нанял бывшего руководителя лабораторного подразделения Гемотест – Рината Гимадиева, а с другой стороны решил расширить предложение, добавив иммунологию, аллергологию и ряд экзотических исследвоаний (например, интерфероновый статус и аллергены в копрофильтрате), и даже выйти на еще один супер экслюзивный рынок диагностики аутоиммунных заболеваний, где фактически доминирующую долю рынка занимает ЛМД Сергея Лапина, который по сути это направление в России создал и развил, но к счастью, его лаборатория находится в Питере, а Евротест – в Москве, а значит рынок есть, где поделить :)
И конечно, для полноты картины мы не могли не подготовить графики
![](https://static.tildacdn.com/tild3935-3532-4938-a565-376239396235/1.jpeg)
Наука может завоевать мир
Этот тезис как нельзя кстати характеризует успех Сергея Лапина на рынке диагностики аутоиммунных заболеваний. Бесконечные лекции, семинары, выездные обучения врачей в клиниках, года работы и тесное партнерство с маркетинговыми инструментами Хеликс не могли не сыграть свое. Сергей не просто популяризировал данные исследования, он адаптировал методики, ввозил различные реагенты и технологии – иными словами, создавал спрос и предложение одновременно, что позволило создать вокруг компании достаточно большой пул лояльных клиентов и врачей, что биоматериал со всей России (и не только) отправляется даже «с пересадками» в Москве именно в его лабораторию.Но при всей красочности описания, ЛМД не миллиардная компания – это скромный питерский «научный бутик», который живет существует и развивается ради идеи, а не ради денег. И теперь, как мы указали чуть выше, у него появляется конкурент в виде еще одной научной машины. Хотели сравнить цифры, но основное коммерческое юридическое лицо ООО «ЛабМД» (ИНН 7811557910) как будто уже 3 года сдает нулевую отчетность, хотя юрлицо вполне действующее.
На этом у нас пока все, но продолжение следует!
Будьте здоровы!