Актуальные новости и слухи – дайджест №3

Пачка новостей

• Возможно, слегка опоздавшая новость, но мы просто забыли про нее рассказать, что к нам еще летом приходила презентация новой розничной лабораторной сети с уклоном в технологии и цифровизацию всех процессов, а также с целью сделать услуги доступными каждому (ничего не напоминает?). Проект называется 2Lab и у них пока 2 офиса (Москва и Нальчик), но интересно не это, а кто делает проект – Сергей Амбросов, бывший генеральный директор Инвитро и бывший операционный директор Лабквест. Будет бомба? Кстати, это нас натолкнуло на мысль рассказать вам о новых московских игроках лабораторной диагностики в Москве.
• Яндекс делает платформу на основе своего «ковидного проекта» по выездам на дом. Планируется, что это будет SaaS решение для лабораторий, которые хотят оптимизировать свои выездные службы, внедрив туда инструменты прогнозирования нагрзуки, трэкинга, планирований и автоматической маршрутизации заказов. Иными словами Яндекс просто завернет решения Яндекс.Такси, Яндекс.Маршрутизации для выездных бригад.
• Roche начал активно продвигать и продавать свои анализаторы для гемостаза. Со слов производителя они быстрее, удобнее, но как выяснилось - очень дорогие, самые дорогие из тех, что есть на рынке. Смогут ли они заполучить коммерческий рынок с текущими ценами на реагенты? Ну только если с рынка уйдут Sysmex и ACL. Но мы думаем, что они пока покрутятся вокруг госсектора, поставят приборы в пару флагманских частных лабораторий, а потом, когда отобьют R&D и регистрацию, станут чуть более сговорчивыми. 
• Александр Гинцбург из Центра им. Гамалеи отметил, что рост смертности от COVID-19 вырос в 3,5 раза в сравнении с июльскими данными (что в принципе соответствует текущей статистике и ее динамике), а также он прогнозирует, что этот показатель может вырасти до 200 в день. На сегодня заболеваемость уже давно прошла отметку в 50 тысяч в день. Но насколько это много или мало? По сути сейчас нет вообще никаких требований и ограничений, а значит обязательства по тестированию отпали почти как класс (исключением являются только туризм, госпитализация, важные государственные мероприятия и немногие другие ситуации). Получается, что весь спрос, который есть на COVID услуги – это чисто добрая воля пациентов и организаций, что априори можно считать ниже в сравнении со спросом на анализы в феврале этого же года, когда ограничения и требования хоть какие-то все еще были (сегодня даже после 1-2 недель заболевания больничный могут закрыть без повторного выполнения анализа). Что это значит на «языке пандемии»? Что заболеваемость как минимум в 2-3 раза больше, чем официальная статистика, поскольку многие просто «забивают», переносят и разносят заболевание на ногах под видом ОРВИ (ведь никто никого не заставляет тестироваться и проверяться). Да, течение болезни, как мы писали ранее, у текущего штамма легче, чем у Дельты, но тяжелее, чем базового февральского Омикрона, но просто все настолько устали от пандемии, что как не бей в колокола – все забьют. Тут надо либо отпустить или опять закручивать гайки как в 2020 и 2021 годах, что очень не хочется на фоне экономических осложнений.
• Финская компания Биохит – производитель и поставщик реагентов для Гастропанели и владелец торгового наименования «Гастропанель» (а вы тоже думали, что это просто сленговое сокращение от Гастроэнтерологическая панель?) начал очередную волную «патентного терроризма». Финская компания силами российский юридических компаний в 2018 и 2020 годах провели массовую атаку по крупным организациям, которые использовали это слово («Гастропанель») в своих прейскурантах, на сайте и при этом не имели прямого контракта с представительством Биохит в России: целью атаки было требование удалить все упоминания об этом торговом наименовании, и предоставление оснований, почему это торговое наименование вообще используется и продается услуга под этим названием. Как мы поняли – это вообще имеет массовый и частый характер, учитывая то, что зачастую само представительство в России не знает о действиях своей головной компании и церберов-юристов, которые рассылают всем массово уведомления и требуют компенсации за несанкционированное исследование товарного имени. Ну «терроризм» одним словом.

Слухи, о которых только шепчут

• Действительно ли текущий сентябрь впервые за 3-5 лет (то есть даже по меркам «доковидных времен») показывает худшие показатели по посещаемости в медицинских офисах в Москве? Это наблюдают франчайзи Хеликс, Инвитро и ряда небольших клиник «у дома». Объяснить это падением спроса на COVID-диагностику нельзя, так как всегда исторически сентябрь оживлял весь рынок после летнего затишья. Сентябрь-ноябрь, это как период летних блокбастеров в кино – повышенные сборы, спрос и ажиотаж, потому что нужно собирать справки, проходить различные периодические обследования, в том числе после сезона отпусков или по профессиональным нуждам, растет банальная заболеваемость (ОРВИ, грипп, сейчас еще и COVID), но несмотря на это самостоятельный пациентопоток ниже чем показатели августа. Наши коллеги по цеху даже жаловались на то, что поток упал в 3-4 раза в сравнении со второй половиной августа, как будто поход в школу все отрубил. Интересно, смотрим, что будет дальше. Правда стоит отметить, что после общения с врачами и частными клиниками, впечатления сложились диаметрально противоположные – пациентопоток растет и по ощущением даже больше, чем в сентябре прошлого года. Наверное, людям просто лень с утра пораньше идти сдавать какие-то там анализы в такую мерзкую погоду :)) А к врачу сходить все же важнее :) PS. Это была шутка
• Siemens, кажется, подставил Департамент Здравоохранения Москвы, подписавшись на поставку, но не исполнив ее… И ощущение, что стороны там особо договариваться не хотят или не могут. Если раньше среди частных лабораторий были слухи, что Siemens грузит реагенты в госучреждения и частным компаниям ничего не остается, то сейчас эти мысли «разбиваются» уже в который раз. Ведь в госах заканчиваются и появляются не только реагенты (Бог с ними - их можно ввезти параллельно), но теперь им нужны запчасти и многоразовые расходники, которые параллельно ввезти супер сложно. Но мы не будем сгущать сильно краски, ведь речь шла об определенных контрактах с ДЗМ, а пока Siemens вроде все еще что-то умудряется возить (правда с безумными задержками), но восстановить доверие клиентов будет все равно не просто.
• Готовится централизация еще одной области - Самарской. Делать ее по слухам будет структура Ташир Медика. Причем в Самаре уже была, точнее есть, лаборатория, которая эту централизацию начала в 2021 году – Самарская ЦКДЛ: фактически это та же команда, что сделала централизацию в Кирове и которая решила централизовать еще одну область. А была еще одна лаборатория, которая хотела провести централизацию в 2017-18 годах – СкайЛаб: та самая, которая откололась от Ситилаба – но у них не получилось, а денег закопали неплохо – даже здание на 2000 квадратных метров купили. И вот кто-то решился подвинуть ЦКДЛ или просто область настолько большая, что хватит на несколько лабораторий, как это происходит в Москве? Ждем официальных анонсов, документов и результатов.
• Ну и наконец, поскольку мы активно нанимаем медицинский и коммерческий персонал мы заметили, что в лаборатории БИОН происходит массовый отток и коммерческих, и медицинских специалистов (просто по количеству открытых резюме). При этом на собеседованиях коллеги отмечают не самое здоровое положение компании (правда ли это?). Нам видится, что тут два возможных сценария: или это новое руководство (насколько мы понимаем текущий генеральный директор несколько отстранился от процессов, владелец занят спин-оффом, и всем заведует финансовый директор) вводит новую политику и все резко оптимизирует, а также поднимает цены всем своим клиентам (+30%, отчего некоторые из них просто сбегают), или все же сокращение бюджетов у предприятий на профосмотры, повышение цен на расходники и задержки поставок сделали свое, а может все вместе. Напомним, что это лаборатория, специализирующаяся больше на профосмотрах, которая находится в одном здании с шоурумом Bekman Coulter, и они являются их флагманским клиентом, который использует максимум возможного оборудования этого производителя.
• А еще Хеликс поднял цены на услуги. На топовые услуги повышение цен составяет 15%. В среднем повышение составило 5-7%