Как сегодня чувствуют себя иностранные поставщики в России?

Список главных изменений за три месяца

• Почти все мейджоры смогли разобраться с логистикой и поставками реагентов и расходных материалов (Roche, Abbott, Beckman Coulter), а так же уже начали принимать, размещать и даже привозить оборудование (Roche, Abbott). Siemens пока что проигрывает гонку, поскольку все еще никак не может победить проклятье экспортного контроля. Кто-то думает, что просто Siemens’у российский рынок не нужен, мы же больше склонны верить тому, что Siemens как инженерный конгломерат, в который входит здравоохранение (медицина) встречается с огромным количеством ограничений: запрет на ввоз турбин, поездов, запчастей, телеком-систем, инженерии и так далее – что, к сожалению, влечет за собой длительные проверки и бюрократию при ввозе медицинских изделий, ведь «лейбл» один и тот же… Так что, вполне возможно, что все грузовики и грузы Siemens перепроверяют по несколько десятков раз, чтобы не дай Бог они по запчастям не привезли в Россию локомотив :) Вроде шутка, а очень грустно. Может стоит помимо отдельного юридического лица подумать над другим брендом, чтобы Сименс Здравоохранение так сильно не кошмарили?
• Рынок обзавелся вполне приличным числом возможностей для параллельного и серого импорта. Возят из разных стран, как СНГ, так и Турцию с Китаем – тут откровений нет. Скорее здесь есть только сложности с валютными платежами, риски того, что правообладатель может подать в суд на импортера или брокера, ограничения по объему для импорта, ведь все же Россия потребляет много, а, скажем, «спрятать» потребление какого-нибудь Инвитро по аллергологии в потоке какой-нибудь лаборатории в Узбекистане едва ли получится. А ведь пока это самый популярный способ «серого» или параллельного импорта в РФ: груз покупается на компанию, в идеале медицинскую в дружественной стране и оттуда перепродается в Россию – это все нужно, поскольку дистрибьюторы и поставщики всегда запрашивают, кто конечный потребитель, поэтому нужна действующая лаборатория в стране первичного ввоза. По такой схеме возят сейчас достаточно активно и относительно слаженно продукцию Thermo Fisher, Siemens и вроде есть успешные кейсы по продукции Euroimmun, Orgentec, bioMereux. Правда речь пока только о реагентах и расходных материалах. Запчасти и оборудование пока массово не везут
• Лаборатории все узнали, как много зарабатывают на реагентах локальные представительства и дистрибьюторы, поскольку разница между ценой с «гиперскидками» в России и ценами по параллельному импорту достигает 100%, где цены последнего дешевле. Связано это в первую очередь с моделью потребления в России: как мы писали, здесь все оборудование «дарится» и устанавливается в обмен на обязательный объем закупок, который и отбивает инвестиции в виде железа, тогда как зарубежом оборудование очень часто покупается в собственность – а также с крупными накладными расходами в виде красивого офиса, большого штата людей и так далее: в странах СНГ или в развивающихся странах представительство-то не всегда найдешь, и брокеры все выглядят очень скромно, а значит и накладных расходов на этот весь «визуал» особо нет, а значит и цену можно сделать ниже (сколько стоит участие на РДС, презентации в стиле Apple, огромные офисы и «гуляния» для клиентов, корпоративные авто и так далее? Всего этого почти нет в небольших странах, поэтому: выше ставки – выше цены). А это мы все к чему? А к тому, что крупные лаборатории начали потихонечку завозить параллельно даже то, что в России в достатке и что возится сюда идеально – просто нужно экономить, так как время сложное.
• Ну и, конечно, китайские решения заполонили рынок. В первую очередь это Mindray и во вторую – Snibe, есть еще альтернативные реагенты для западного оборудования, которое тоже успешно продается в России, как с регистрационным удостоверением, так и без.
• И в качестве десерта, стоит отметить, что в России стали постепенно локализовывать производство оригинальных компонентов (реагентов и расходных материалов), так и аналогов, которые даже рекомендуют официальные представительства. Так, например, Sysmex сумел часть своей линейки локализовать в России, однако все же у него останутся проблемы по тем позициям, которые по партнерскому соглашению для него производит и поставляет Siemens. Хотя реагенты для приборов Sysmex на самом деле есть масса аналогов из Китая, часть из которых даже локализовали в России.