Как вы уже могли догадаться, если бы в истории компании и в самой сделке купли-продажи не было бы ничего интересного – мы бы обошлись простым упоминанием в предыдущей статье, но покопаться тут есть в чем.
Итак, Phadia как бренд появился лишь в 2006 году, а до этого технология ImmunoCAP была частью группы шведской группы Pharmacia – с нее мы и начнем.
Pharmacia была основана в Швеции в 1911 году, которая, внимание, занималась производством «волшебных пилюль» Фосфо-Энергон, основной состав которого состоял из…. эм… мозгов быков, сахара и молока. В общем-то такой хардкорный прототип инфобизнеса, лечения через телевизор и так далее. Но это направление так хорошо зарабатывало, что очень скоро Pharmacia начала заниматься настоящими исследованиями в области фармакологии, правда при этом запрет на продажу на территории Швеции Фосфо-Энергона и разных его форм появился лишь в 1943 году.
В этом же 1943 году компания вышла на двух ученых – Бьёрна Ингельмана и Андерса Грюнволла, которые изобрели в ходе Второй Мировой войны декстран, который они сумели использовать в качестве замены плазмы крови при переливании крови. Pharmacia начала производство и дистрибуцию Декстрана, что позволило ей вырасти из небольшой компании, в крупный шведский конгломерат с научным руководителем в лице Бьёрна Ингельмана:
- компания стала пионером в гель-хромотографии, то есть разделении веществ за счет их способности проникать в разные поры твердых неподвижных тел/фаз (про открытие хромотографии, принцип работы и ее применение мы писали в одной из своих статей);
- открыла в 60-х новое направление и компанию Pharmacia Fine Chemicals, которая после покупки в 80-х годах еще нескольких компаний стала называться Pharmacia Biotech и которая специализировалась на исследованиях ДНК
- была объединена в 90-х с фармацевтической шведской компанией Kabi Vitrum
- купила итальянскую фармацевтическую компанию в 1993
- стала сооснователем в 90-х так называемого Клуба Качества, который помогал лабораториям из 50 стран мира контролировать и предоставлять стандартизированную качественную аллергодиагностику – пока сам стандарт качества не создашь «золотым стандартом» не станешь.
- и, наконец, в 1995 году объединилась с американской компанией Upjohn и «уехала жить в Лондон» с новым названием Pharmacia & Upjorn
Исследования в этой области помогли компании в 1989 году изобрести новый метод детекции IgE при его малых концентрациях за счет использования не жидких сред в химической реакции и магнитных частиц для «отделения» нужных антител к аллергенам в крови, а за счет применения так называемых твердых фаз, а точнее гидрофильных высокопористых полимеров, которые за счет сорбции аллергенов более точно выделяют их в крови без повреждения структуры (более подробно мы писали в статье-сравнении технологий – https://t.me/gorlab_official/239). Так на свет появился многим известный ImmunoCAP – 33 года назад.
Но уже в 1998 году компания разделяется на 2 самостоятельные структуры:
- Pharmacia Bioscience, которая занималась хромотографией, молекулярными исследованиями, электрофорезом, ПЦР, была продана компании Amercham в 1998 году, которая в свою очередь уже продавалась компании General Electric. Так часть Pharmacia стала частью GE уже в 1998 году, а совсем недавно в 2020 году компания была продана в уже известный нам всем Danaher за невменяемые 21,5 миллиард долларов
- Pharmacia & Upjorn осталась с фармацевтическим бизнесом и аллергодиагностикой, которая в 2006 году была переименована в Phadia по причине продажи в инвестиционный фонд Cinven
Cinven купил только аллергодиагностику, понимая, насколько это «вкусный» бизнес с огромным потенциалом. Сделка была завершена в феврале 2007 года, а сумма составила 1,29 млрд евро при обороте компании в 216 млн евро и EBITDA в 100 млн евро. Но при этом у Phadia на тот момент было более 5000 инсталляций приборов в более 3000 лабораторий в 60 странах мира. Это звучало и выглядело как потенциальный «единорог» или «золотая рыбка», мимо которого инвестиционный фонд просто не мог пройти. Цель была ясна как день: нарастить выручку, оптимизировать расходы и продать это через 5 лет как можно дороже.
Так и получилось. Уже в 2010 году спустя неполных 4 года, Cinven увеличивает Phadia в полтора раза по показателям выручки и EBITDA и находит покупателя, который заплатит за все это в 2 раза больше, чем в свое время потратил Cinven. В начале 2011 года покупателем становится обновленная Thermo Fisher Scientific, которая буквально за несколько месяцев до этого завершила процесс объединения Thermo Electron и Fisher Scientific. Сумма сделки составила уже 2,5 млрд евро, что в действительности почти в два раза больше, чем вложил Cinven, за бизнес с оборотом в 367 млн евро и EBITDA в 149 млн евро – те, кто немного знаком с финансами должны поразиться, ведь фактически Phadia была продана за 16,8 прибылей, что условно считается как 17 лет окупаемости :) Вот настолько Thermo Fisher верило в бизнес, ведь они не финансовые инвесторы, чья задача «раскрутить и продать», при этом главное заработать на цене продажи, как это сделал Cinven – Thermo должны на этом зарабатывать как на своем продукте, каждый месяц, из года в год.
Что интересно, так это то, что Cinven действительно за 4 года занимался именно оптимизацией процессов и разработками, ведь в 2011 году количество подключенных анализаторов и лабораторий почти не изменилось…) Но при этом Phadia за эти 4 года представила миру тот самый чип ISAC и развила экспресс диагностику аллергии ImmunoCAP Rapid.
Вот так, Thermo Fisher Scientific купила «золотой стандарт» в аллергодиагностике, который вырос из «волшебных пилюль» и основал свой собственный клуб стандартов в аллергодиагностике. Но справедливости ради отметим, что на самом деле ImmunoCAP признанная многими аллергологами-иммунологами технология для диагностики аллергии, и даже отмечена в Международном Атласе Аллергии (Global Atlas of Allergy) как стандарт аллергодиагностики – однако это все равно не снижает градус иронии вокруг их Клуба Качества, созданного в 90х годах :)
На этом у нас пока все, но это не точно…)
Будьте здоровы!