Героями нашей сегодняшней статьи будут 4 самые громкие истории: Медси со своим СмартЛабом, Мать и Дитя с MDlab, бывший СЕО Инвитро и СОО Лабквест со своим стартапом 2Lab, сибиряки в Москве и даже лабораторная сеть от соседей из Казахстана.
МЕДСИ и плагиат на СмартЛаб
В прошлом году МЕДСИ наконец-то завершил свой десятилетний путь по централизации лаборатории, объявив о том, что они запустили полноценную мощную лабораторию на 4000 квадратных метров, которая готова переварить не только объемы всех клиник МЕДСИ, но и анализы планируемой розничной лабораторной сети, которая должна стать превратиться в множество небольших «сателлитных клиник», где будет 2-4 кабинета, несколько специалистов и большой уклон в сторону лабораторных анализов. То есть по сути это такие «клиники у дома», чья задача:- проводить первичный осмотр и отправлять уже в большие клиники МЕДСИ
- и куда после врач из МЕДСИ может отправить на обследования, так как сдать «у дома» явно проще, чем тащиться в большой госпиталь на Белорусской
Прошел год, МЕДСИ открыл 2 медицинских офиса СмартЛаб…
Но справедливости ради нужно сказать, что сейчас МЕДСИ занят большими M&A сделками и, возможно, планы на свою сетку ушли на второй план.
MDlab от Мать и Дитя
Второй громкий анонс прошлого года – это запуск сети MDlab от Мать и Дитя, который был анонсирован в июле 2021 года. Кажется, впервые структура Марка Курцера объявила о том, что собирается выходить на рынок розничных лабораторий, при том, что именно сейчас у Мать и Дитя нет своей единой консолидированной лаборатории – они наоборот от этого отказались, поскольку до 2018 года у них худо-бедно работала своя лаборатория Фимед. Поэтому анонс того, что Мать и Дитя выходит в лабораторный рынок после того как закрыла свою лабораторию вызвало скорее больше вопросов, чем положительных эмоций или настороженности от отраслевых игроковДа, сейчас у них есть крупная лабораторная площадка на базе госпиталя в Лапино – ООО «ХАВЕН», но он изначально не проектировалась для розничного или дополнительного корпоративного потока. Но, как говорится, проект объявлен – надо исполнять.
Возможно, именно такая десинхронизация идеи и фактических возможностей и привело к тому, что у MDlab сейчас лишь 2 офиса в Москве, расположенных в новостройках в райне Бабушкинской и Медведково, и оба находятся недалеко друг от друга (3 километра): видимо изначально планировали, что небольшое расстояние офисов друг от друга позволит оптимизировать логистику, но видимо планировщиков забыли предупредить, что лаборатория находится на юго-западе Москвы и вся эта оптимизация… ну вы поняли.
Лаборатория от гуру лабораторий – Сергея Амбросова – 2Lab
На самом деле это вполне может быть чистым маркетингом, в котором позиционируют Сергея как основателя и СЕО этой новой лабораторной сети.Да, Сергей возглавил поиск инвестиций под концепцию технологического лоукостера, который перезагрузит подход к лабораторой диагностике (ничего не напоминает вам?…), но сам бренд существует достаточно давно и состоит он из двух клиник, первая из которых открылась в Нальчике в далеком 2018 году. Если же проект действительно представляет собой «технологическую революцию» для лабораторной розницы, то становится не очень понятно, почему для пилота выбран именно Нальчик. Поэтому
Поэтому, наверное, Сергею и Артуру (второму фаундеру) надо было быть честными перед инвесторами и говорить, что Сергей – это новый партнер, который привнесет в проект свой опыт, знания и наработки из Инвитро, Лабквест и клиник Малышевой. Хотя, возможно, Сергея намерено не включали в капитал и скрывали от общественности так как в 2018 году Сергей сотрудничал с Малышевой, а с 2020 года по 2021 он работал в Лабквест, где наверняка были соглашения о неконкуренции.
Две клиники суммарно в 2021 году принесли 14 миллионов рублей выручки и 6 миллионов убытков. Цель – 15 клиники в ближайшие несколько лет.
Лаборатория с казахскими корнями
Есть такая лаборатория в Казахстане Invivo и есть у нее материнская компания Labnet, которая владеет разными медицинскими активами в разных странах мира, и Россия не стала исключением.Правда здесь коллеги не стали «вламываться» на московский рынок, а решили пойти по пути наименьшего сопротивления – пойти туда, где ниже конкуренция. Так у Лабнета появились в активах лаборатории в Уфе, Перми и Новосибирске. Самая успешная история для Лабнета, несомненно, это лаборатория в Перми, которую в свое время по слухам хотел и почти купил Медси, но процесс остановился: 1,3 млрд рублей выручки и 440 миллионов рублей прибыли в 2021 году пусть и с COVID – это вам не шутки. Когда-нибудь мы расскажем подробнее про Лабнет, но не сегодня, ведь сегодня мы говорим о новых игроках, поэтому сконцентрируем наше с вами внимание вокруг решения Лабнет выйти на Московский рынок.
Компания открыла офис в Москве и вроде бы как даже залицензировала небольшую лабораторию. Взяла свой региональный и международный бренд Labnet и открыла 3 офиса в Москве по франшизе, запустив «самую дешевую и выгодную» партнерскую программу – весь Авито наполнен предложением открыть медицинский офис за 700 тысяч рублей (хотя может быть это только нас догоняет реклама, поскольку мы сами открываем активно офисы). Но вот что парадоксально – с одной стороны сетку запустили и начинают агрессивно набирать партнеров, с другой стороны их же партнеры уже активно продают свои еще не открывшиеся клиники, а с третьей сам Лабнет по слухам ищет покупателя на все свои активы в России, ну или на Лабнет в отдельности.
В общем, все запутанно. Хотя Лабнет уже 6-7 лет продает свои лаборатории в России.
На этом у нас пока все, но это не точно…)
Будьте здоровы!